經營人脈的終極心法

很多人想不明白，尤其在香港這個以冷漠見稱的社會，我過我的，你過你的，我現在好好的，為什麼還要去經營人脈，「刻意」去交朋友？

原因很簡單。一個好的人生，它一定是持續地向外擴展的，由校園擴展到公司，到行業再到社會，每個圈層都需要新資源支援。不管你在什麼階層，你永遠不可能知道，在什麼時候你會遇到什麼困難，需要個什麼人衝出來幫你一把。從人生發展的高度來說，人脈經營也是提高反脆弱性的關鍵行動。

好了，那麼到底要如何經營人脈呢？今天想跟大家分享一個重要心法，就是「短期造福對方，長期創造雙贏」。首先大家要理解一件事，經營人脈從來就不應該是由自己出發的，即是說，如果你經營人脈的動機，是為了幫助自己尋找資源，這樣是很難成功的。若你想要真誠的與他人建立好關係，那你至少要做兩件事。第一、從對方的觀點看世界，第二、思考如何幫助對方、和對方合作，而不是想著你能從他身上得到什麼。

想想，你和我都想要「經營」的人脈，他很可能是個成功的人，而成功的人是經常「被經營」的，而他為什麼要去幫助一個純粹希望在他身上索取利益的人？其實只要你稍為露出一種渴求對方幫忙的態度，很快你就會被揭穿這種自私的動機，你的鴻圖大計就要破滅了，而可能你還不知道為什麼。

有個實際做法可以幫助大家養成真誠建立關係的習慣：未來當你和朋友見面或是認識新朋友時，不要再問「這對『我』有什麼好處？」，而是自問「這對『我們』有什麼好處？」久而久之，你就能習慣「用心」去對待任何人了。只有你把人脈營經的重心放在雙贏，才有可能在相互交往中建立起真誠的關係，從而獲取人際網絡帶給你的資源紅利。

2019年快到了，期望大家都能為人脈經營這件事制定完善的計劃，而不要把它當作是「順便才做」的事，當然，其中一個最好的方法，就是多參與創業家的社群活動，因為你在創業家身邊，你就會向積極的方向前進，你希望朋友每星期叫你去吃喝玩樂，還是每星期跟你商討業務問題？所有的成功都是源於選擇，你也可以選擇成為一個怎樣的人。