Name: 銷售技巧工作坊
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描述

創業家進階課程系列

銷售技巧工作坊

「銷售能力是你收入的保障，提高收入的最快方法，就是不斷地把東西賣出去。」

01 銷售是創業者最重要的能力

公司要持續生存，創業者最起碼要做到維持公司的營業額。你可以沒有會計能力，可以不懂什麼是人力資源，沒有任何管理經驗，你甚至可以連貨品都沒有，但只要你有銷售的能力，就可以把你的計劃、理念、創意賣出錢來，令公司有持續營運的資源。可以說銷售的能力決定了發展高度的上限，不管對公司還是個人也是如此。

02 銷售是一門專業

或許你從沒聽說過在大學裡有一門學科叫銷售，更不能想像銷售也能從學士、碩士、博士一樣讀上去。但在現實生活中你卻可以見到人與人之間銷售能力的差距，即使銷售的是同一款產品，他們的業績可以相差成千上萬倍，這是為什麼？因為銷售本身就是一門專業。銷售的知識結構綜合了溝通力、心理學、人際經營、情緒控制、逆境處理等不同範疇，但卻甚少有系統化的訓練。你越掌握和熟練當中的邏輯，你在銷售中越能獲得好成績。

03 沒有人會教你銷售

絕大部份的銷售工作都是個人主義的，即使湊合叫做團隊，當中真心願意幫助你成長的前輩也是絕少。為什麼？因為大家賣的是同一款產品，面對的是同一批客戶，客戶幫你買了自然不會幫我買，團隊成員之間本身就是競爭對手。我怎麼可能把我賴以為生的技巧無條件分享給你？如果你身邊的前輩都已經上岸，又喜歡你的話，或許你還能在他們身上偶爾聽到一招半式，但也絕對稱不上是系統化訓練。如果你沒有這種資源，自己上課學習是最靠譜的方法。

04 人生處處皆銷售

即使你並不從事銷售行業，你也應該意識到生活中所有與人溝通的本質也是銷售。你去應聘的時候，你是在銷售自己，你到客戶公司做簡報，你帶小朋友去學校面試，你提議和朋友去哪個地方旅行，任何時候你在說服別人接受你的任何觀點，你也是在做銷售。掌握銷售能力的意義並不限於提升收入，更多的是提升我們對人與人關係的理解，透過銷售好產品創造滿意的顧客，令世界的發展更完滿。我們為香港和中國各大保險公司、直銷團隊、地產和汽車銷售從業員提供培訓，在這個課程中你會學到最貼地實用的銷售技巧。

參加此課程你會學到：

1. 銷售心法
– 基本心法：為什麼銷售是所有行業成功人士的基本功？
– 成交自己：如何找到自己最強的賣點？
– 成交銷售：如何克服內心抗拒銷售的 4 大心魔

2. 銷售系統
– 認識系統：如何系統化、科學化地學習銷售
– 銷售能力：成功銷售員必備的 5 大能力
– 銷售步驟：拆解完美銷售的 10 大步驟

3. 建立信任
– 拉近關係：快速拉近與顧客關係的 8 大技巧
– 個人故事：如何設計扣人心弦的銷售故事？
– 顧客案例：如何準備合適的顧客案例幫助銷售？

4. 銷售細節
– 分析對手：如何從競爭對手身上找到銷售優勢？
– 要求轉介：如何讓顧客舒服安心地介紹朋友給你？
– 塑造價值：讓產品服務物超所值十倍以上的 6 種方法

5. 開發顧客
– 銷售社群：如何建立及經營自己的人際社群？
– 外在交際：如何利用時間空隙參加活動增加曝光？
– 攻心邀約：如何 100% 成功邀約到只有一面之緣的人脈？

6. 被動銷售
– 判斷潛力：如何用兩個問題判斷對方的成交潛力？
– 銷售藍圖：如何應用 Passive Selling 四步法至自己業務？
– 聊天銷售：如何利用自然反問法輕鬆帶入銷售話題？

7. 解除抗拒
– 判斷真假：如何準確判斷顧客藉口是真是假？
– 藉口拆解：客戶常見藉口 22 款詳細解答
– 必記話術：可化解世上所有抗拒的兩種必記話術

8. 成交藝術
– 成交訊號：如何準確捕捉客戶準備成交的 5 種訊號？
– 成交話術：最有效推動成交的 11 種問話方法
– 實戰演練：1 對 1，面對面銷售情境完美還原操練

課程名稱：銷售技巧工作坊
開課日期：2023年10月15日(星期日)
上課時間：上午10:00-下午10:00
上課地點：旺角廣東道 982 號嘉富商業中心 19 樓 03 室
課程費用：$1980 (只限會員參加)
早鳥優惠：$1499 (開課3天前付費)

若想更了解以上資訊，歡迎 WhatsApp 或致電 52817988 (Karrie) 查詢。

或點擊連結▶ https://api.whatsapp.com/send?phone=85252817988&text=你好Karrie我想報名銷售技巧工作坊

颱風或黑色暴雨警告：
如遇颱風（八號或以上）／黑雨在開課兩小時前除下，課程如常進行。如因天氣關係令當日之課程暫停，創業家將另行個別通知參加者有關上課日期。

關於我們：
創業家是香港一個專注創業培訓的教育機構，提供精益創業、品牌策劃、網絡營銷、團隊領導等範疇的整合培訓，為有志創業者提高商業技巧及創新能力以面對創業挑戰。

我們專注培訓工作，不售賣週邊產品，不推銷商業服務。我們希望每位創業者可以透過學習和實踐，加強自身的解難能力，用自己的力量實現自己的夢想。

信心保證：
・千名學員真實好評：https://www.facebook.com/pg/startupgrouphk/reviews
・創業家培訓集團為各大國際機構、銀行、創業公司之香港區指定的推廣合作伙伴。
・「香港創業品牌大獎」主辦方，聯同媒體機構每年評選傑出創業公司，發揚香港創業精神。
・2017年榮獲 Megalife 生活晴報頒發「香港最佳健康創業社群」大獎。
・創業家同學會會員人數達 2000 位以上，70%會員為創業 1-5 年之企業家，深受創業者信任。
・接受有線電視、TVB、香港電台《鏗鏘集》專訪報導。
・國內最大網紅經理人公司「網紅網」之香港區指定的網紅培訓中心。
・台灣最大創業基地「福爾摩沙雲創基地」香港戰略合作伙伴。