Facebook、Instagram 用戶和 Audience Network 移動裝置用家的總數已突破 10 億,數百萬廣告主都想向他們投放廣告。 Facebook 在決定向哪些用戶投放哪些廣告時會考慮到眾多因素。這是因為 Facebook 廣告系統的建立原則是:向用戶展示與其相關的廣告,同時為廣告主創造最大價值。今天將為大家介紹一些在廣告競價中獲得最大投放量的技巧。

如何在廣告競價中獲得最大投放量

1. 設置合適的競價

在確定您希望實現的廣告成效後,可以選擇兩種方式來設置競價:自動競價(廣告競價系統將自動為您調整競價,根據預算為您推動最理想的操作)或手動競價(您將自行為您希望實現的成效設置貨幣價值)。

採用手動競價時的最佳做法是:首先嘗試設置可體現您心中的優化結果或操作價值的競價。例如,如果您的目標是實現網站轉化,且您認為每次轉化價值 $20 美元,那麼競價應至少設置為 $20 美元。競價過低可能會減少看到廣告的目標受眾人數。

如果某個競價未能獲得預期成效,請嘗試提高競價金額。如果您沒有為預期成效預估特定貨幣價值,可以不使用手動競價,而使用自動競價。

2. 確定合適的預算

為確保廣告能順利持續地投放,廣告組的單日預算必須至少高於競價。如果廣告目標是轉化量,廣告組的預算必須高於競價數倍。請注意,為太多彼此獨立的廣告組設置同一個總預算,可能會導致廣告難以取得理想的預期成效。

3. 選擇合適的受眾

選擇適當受眾可以顯著提升廣告組的投放效果。確定具體的受眾群體,面向對內容感興趣且與廣告相關的用戶展示廣告,但注意不要太具體,以免受眾規模太小。注意查看廣告創建工具中的受眾規模預估,在目標受眾太廣泛或太具體時做出相應調整。

受眾1

受眾2

 

受眾選擇技巧:

使用興趣或行為定位類別,瞄準您希望與之建立聯繫的用戶群投放廣告
使用自定義受眾再定位網站訪客或現有客戶
使用根據與業務互動的用戶建立的類似受眾

受眾範圍應與廣告目標相互匹配,例如,向廣泛的受眾群投放品牌知名度廣告,向更具體的受眾群投放效果類廣告。如果廣告的投放頻率不理想,可嘗試擴大受眾規模。

4. 注意受眾重疊

受眾重疊表示您為多個廣告組定位的受眾群中有一部分用戶是相同的。這種情況並不一定是壞事,但由於廣告競價系統會嘗試避免在短期內向特定用戶展示來自同一個廣告主的大量廣告,因此受眾重疊可能會導致您的部分廣告組難以花完所有預算。

為避免或減少受眾重疊,請使用這些技巧精簡目標受眾。如果問題再三出現,您可以將多條廣告整合到一個廣告組中並提高預算,也許會取得更可觀的成效。

5. 靈活選擇廣告版位

只需一個競價和投放系統即可實現同時在 Facebook 和 Instagram 平台投放廣告並為 Audience Network 的移動發行商提供支持。

當出現向這些平台中的用戶展示廣告的機會時,我們會以相同的方式開展競價。這意味著可選擇的版位更多,整體投放效果和廣告表現將會更好。

這個圖表顯示了版位優化如何幫助提升投放效率:

假設您同時在 Facebook 和 Audience Network 投放廣告, 營銷期間單次成效費用會出現一些波動。
Instagram 投放廣告時也是這樣。選擇更多版位後,系統會高效利用所有版位庫存,為您投放廣告。
在營銷期間,系統將盡量在各個版位為您實現最低的單次成效費用。這意味著選擇版位優化後,整體的單次成效費用會低於單獨在各版位投放廣告的單次成效費用。

6. 提升廣告關注度和保持關注反饋

系統評估在任意時刻向用戶展示什麼廣告最適當時,會考慮到廣告與該用戶的相關度。

在計算廣告相關度時,系統還會評估每條廣告的正面反饋(例如:點擊量、讚和分享次數)和負面反饋(例如:用戶隱藏或舉報廣告)。如果廣告收到的正面反饋很少但負面反饋較多,投放就會受影響,這時您可以在廣告報告中查看廣告相關度指標,了解問題是否出在這裡。如果的確如此,可以嘗試調整目標受眾,面向與廣告信息相關度更高的受眾群展示廣告。

如果仍沒有效果,可以考慮使用以下方法來調整廣告創意:

– 使用圖片和短片講述精彩的視覺故事。廣告圖片和短片比文字更引人注目,因此首先要提高圖片和短片的質量。保持視覺信息簡潔洗練,契合所推廣的內容。
– 謹慎使用過激或爭議性詞語或圖片。這樣的內容或許可以吸引用戶眼球,但最終會導致用戶體驗不理想。尋找與眾不同的方法,爭取脫穎而出。
– 測試不同的廣告和受眾群。向相同受眾群展示不同廣告,或向不同受眾群展示相同廣告。認真研究當前的廣告表現模式,發掘可取之處。
– 更新廣告創意。隨著時間推移,曾經對廣告反響積極的受眾可能會出現審美疲勞。當廣告的相關性分數下降時,嘗試使用新內容新建一條廣告,並面向相同受眾群投放。

7. 利用投放成效分析提升廣告投放表現

投放成效分析是廣告管理工具中的一組全新成效分析數據,讓廣告主能了解他們的廣告在競價中的競爭力,並提供廣告調整建議,提升廣告競爭力。

投放成效分析能識別出投放不足的廣告組,即廣告組的實際每日覆蓋人數低於為廣告組設置的每日覆蓋人數。廣告投放不足表示您可以相應地調整廣告,讓廣告能更有效地贏得更多競價。

投放成效分析可幫助廣告主查明廣告投放不足的原因,並為廣告主提供採取具體行動的建議,讓廣告在競價中更具競爭優勢。

如何在廣告競價中獲得最大投放量

-Facebook 廣告競價旨在為用戶和商家雙方創造最大價值
-確保針對您關注的成效優化廣告且競價適當
-綜合價值最高的廣告將贏得競價
-廣告相關度不僅對投放表現至關重要,而且還能降低平均費用
-測試和調整