商人最常用7種訂價策略

一個人去快餐店吃飯，看見一個漢堡包，售價18元；一份薯條，售價10元；一杯可樂，售價8元。再往下看，有一份套餐包含漢堡包、薯條和可樂，一共才15元。趕緊買套餐，自覺佔了個大便宜！

錨定效應、二段收費，在這裡要變成一套拳法，叫作 「組合訂價法」 。這套組合訂價的拳法有7招，我們來續一拆解。

第一招，產品線訂價

電視，從30吋、40吋，一直到120吋，甚至每個尺寸裡再區分低等、中等和高等配置，仔細平衡消費者對價格的承受力、產品差異帶來的價值感和生產成本之間的關係，最大化消費者的購買範圍。

這種訂價策略還可以用在服裝上，分為高、中、低檔；用在雜誌、圖書上，分為平裝版、精裝版、收藏版等。

第二招，備選品訂價

把手機螢幕摔壞了，發現換個螢幕的價格居然和重新買手機的價格差不多。成品便宜，而把配件的價格訂得遠高於成本，就是所謂的「備選品訂價」。 這種訂價策略還可以用在餐飲業，就像燒烤便宜，啤酒貴，因為大家吃完燒烤通常會口渴，所以啤酒成為燒烤店的利潤之處。

第三招，專用配件訂價

刮鬍刀架、打印機都很便宜， 之所以這樣訂價，是想通過與產品互補的、需要不斷消耗的刀片和打印機墨水匣來賺錢。所有的免費，都是「二段收費」。 這種訂價策略還可以用在空氣清新機、濾水器、膠囊咖啡機等需要持續購買耗材的產品上。

第四招，副產品訂價

買一條鱅魚，魚販一刀把魚頭剁下來，魚身的價格可以便宜很多；因為魚頭更有價值。所以，為了魚頭這個更有價值的「副產品」，魚販可以把魚的其他部分賣得更便宜。這種訂價策略還可以用在肉類、石油、化工等行業。假如副產品的價值高，就可以把主產品訂低價，從而佔領更多的市場佔有率；而把副產品訂高價，從而獲得利潤。